¿Alguna vez has perdido una buena negociación? Yo sí, y para serte sincera han sido varias. Sin embargo esas veces que he perdido, me han hecho que estudie del tema, que haga retroalimentaciones y me prepare para lograr una buena negociación.

Gracias a que me he preparado, he logrado tener muy buenos acuerdos, ahora lo que me interesa es que tú los tengas y que logres salir con éxito de todas tus negociaciones.

Antes de empezar con los 5 aspectos más importantes que nunca debes de perder de vista para tener una buena negociación, necesito hacerte unas recomendaciones:

• En el terreno de una negociación siempre habrán propuestas que no te gusten, que te parezcan injustas y que puede ser que te hagan enojar, hacerte sentir mal, o bajarte el ánimo y tu autoestima.

• Es muy importante que no tomes nada personal, es un terreno de juego donde lo único que importa es el trato que se logre, no las personas, y no los sentimientos de las mismas.

• Debes de tener tu límite muy claro, debes saber hasta dónde es negociable. Muchas veces es mejor que no se haga la negociación, a que se llegue a un acuerdo donde tu pierdas, porque como te dije lo que importa es el punto, no las personas, si no funcionó con esa persona funcionará con alguien más.

5 aspectos vitales para una buena negociación

1.   Prepárate. Es de vital importancia ir preparado para tener una buena negociación, debes de saber que la otra parte siempre te ofrecerá menos de lo que pides como oferta inicial. Así como es vital que tengas un límite, del cual menos a eso no es negociable, por lo que nunca debes poner una oferta inicial superior a lo que pretendes llevarte.

2.   Conoce la otra parte. Mientras más información tengas de la persona, empresa o de la otra parte con la negociarás, más oportunidad tendrás de hacer una estrategia a su medida para lograr tu objetivo. Tendrás mas enfoque, y menos margen de error, para conseguir una buena negociación.

3.   Utiliza estrategias de seducción. Una buena negociación siempre tiene algo de seducción. Decirte que tengas estrategias de seducción no me estoy refiriendo en aspectos sexuales, la seducción no siempre es con ese sentido.

Las estrategias de seducción son para lograr que la contraparte se ponga de tu lado sin notarlo, con actos que lo envuelvan y que lo hagan bajar la guardia para que logre sentirse cómodo

4.   Ve su lado flaco. Con esto me refiero a que siempre habrá un punto débil que tendrá la contra parte, puede ser el dinero, que lo ilusiones con todo lo que va a ganar o puede ser la fama que va a tener con tu propuesta. En fin pueden ser muchas cosas, las cuales puedes investigar y te puedes dar cuenta durante la negociación por medio de sus acciones en la parte donde se emocione.

5.   Disimula. Una buena negociación solo se logra cuando no te dejas llevar por tus emociones. Si tú tienes necesidad de que esa negociación se haga porque te conviene, y puede ser vital el éxito de ella, nunca debes de hacérselo notar a la otra parte, mientras te perciban como una persona necesitada, miedosa o insegura, menos terreno tendrás.

Se llama buena negociación cuando lograste el objetivo que tienes en mente. No te enganches con nadie, puedes cambiar de persona o de empresa hasta llegar a la ideal para ti.

Recuerda que mientras tengas el fin en tu mente y trabajes para él, siempre llegará el acuerdo perfecto.

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